时间：两年前
地点：某展会
客户N先生
“琅菱砂磨机我知道的，口碑不错！我几个同行也在用……
琅菱小Z
谢谢!我们琅菱做研磨设备快二十年了，现在有6000+台设备服务全球2000+企业，包括除了智能单机，还有很多EPC系统工程项目...
客户N先生
嗯嗯，倒是听说过一些...
琅菱小Z
您是做什么产品？我给您推荐下...
客户N先生
粉体
琅菱小Z
那您看下这款，这是琅菱NT-V系列棒销式纳米砂磨机，也是纳米研磨企业选择最多的设备，研磨筒体的材料可根据耐磨性要求灵活更换，生产线安装也方便。
客户N先生
嗯嗯，这些都挺适合我的，你给报个价吧，这大概多少钱？
琅菱小Z
好的，不过我们还要进一步了解下您企业具体生产情况，我们再为您企业提供一套针对性的方案...
客户N先生
好好...
客户N先生
不错，不错...就是...
琅菱小Z
N总，这是根据您提供的生产数据和要求做出的智能化配置方案，相比普通的砂磨机，在能耗、生产效率以及生产稳定等方面都有很大优势的...
琅菱小Z
还有关键的一点，产品品质得到很大提升，也为您以后多元化产品开发和品牌化经营打好基础……
客户N先生
嗯嗯，是的……
琅菱小Z
要不去我们东莞总部的智能化车间参观一下吧...
客户N先生
好的好的，有需要我会再联系你的……
客户N先生
那个...今天我还有点事...改天一定去...
琅菱小Z
（独自凌乱……）


时间：两年后
地址：广东琅菱集团总部

琅菱小Z
N总，好久不见呀！您终于来啦！欢迎欢迎！
客户N先生
你好，小Z，感谢这两年你给了我们那么多的技术帮助呀！
琅菱小Z
您客气啦，N总！上回听您说又要开新的生产车间了，恭喜呀……
客户N先生
是的，公司打算扩大生产规模，需要引进一批新的砂磨设备，我就想过来你这里看看……
琅菱小Z
嗯嗯，我也一直邀请你呢，您今天终于有空过来啦
客户N先生
哎呀，小Z，我给你说呀，上回展会回去后，我又找了一家砂磨机厂家，发现他家机器的功能、参数这些和你家都差不多。你们能做到的他们也能，关键价格还便宜……，于是后来我就买了两台他家的……
琅菱小Z
嗯嗯，那您这次怎么想到来我这啦，哈哈哈
客户N先生
哎呀，你是不知道呀...
琅菱小Z
慢慢说，N总
客户N先生
刚开始吧，测试还行，买回去用的也还不错。可时间一长就出现各种问题，不是温度降不下来，就老是堵料、漏料，细度不够，反正事儿多的很！效率老是提不上...
琅菱小Z
嗯嗯，太理解您心情了，生产就怕这个。费时费力，还影响品质。
客户N先生
所以，这次我坚决要自己过来，亲自看看琅菱生产现场的情况，看看是不是真的值得信赖！可不能再吃亏喽！
琅菱生产车间
客户N先生
我之前选设备时也去过很多供应商的车间，都比不上你们家的规模呀！
客户N先生
而且这些加工设备看起来也很智能化
琅菱小Z
琅菱的加工生产设备平均每两年就要更新升级一次，这也是为了保证加工精度。
客户N先生
嗯嗯，这可是一笔不小的投入，很了不起
琅菱小Z
确实投入很大，不过这样生产的设备到用户手里我们才更放心一些...
琅菱小Z
我们设备的配件90%都经过自己加工或二次加工的。那些让别人代加工的部件，难免会出现精度等级不够，有时就算是精度达标了，可设备匹配度也是个大问题...
客户N先生
哦，原来差别在这啊，你不说我还真不知道！
客户N先生
不过，我可是吃过一次亏的，这次我一定要确保万无一失才行！，所以这回我带了我们的两个技术人员过来了……
琅菱小Z
嗯嗯，N总，您这样谨慎是应该的！您放心，琅菱一定不会让你失望的。
琅菱小Z
我来介绍下，这是我们的技术工程师D工和Z工，也是专门为您成立的技术小组……
客户N先生
这真是太好了，我就觉得这趟是来对了！
琅菱小Z
嗯嗯，N总，我们坐下来，现在就把您的具体需求整理出来，大家一起讨论一下……
客户N先生
嗯嗯

时间：一年后
地址：某展会

琅菱小Z
N总，这么巧，在这遇见您啦！

客户N先生
我刚好过来参展的，看到名单上有琅菱名字，专程过来看看的，刚好你也在呀，太好了！

琅菱小Z
那几台设备使用的怎么样呀，好像没听到我们售后接到您那边信息呀！

客户N先生
这都投入生产一年多了，24小时不间断连续作业，很稳定呀！这不，之前落下的产能也补回来啦！设备争气了，员工也少往我这跑着抱怨了，我耳根子也清净了。这不，也有时间出来转转展会啦！哈哈哈

琅菱小Z
哈哈哈，这我就放心啦！

客户N先生
经过这件事我改变了过去的一些想法，选购生产设备一定不能只看价格，而是要看能不能给自己带来长远价值。一味的求便宜，结果损失大了，过两个月我们企来还要再建另外一个基地，买研磨设备时，一定还会选琅菱！

琅菱小Z
哈哈...N总，感谢您对琅菱的信任！